遠走法國相夫教子 開啟創業之路

遠走法國相夫教子 開啟創業之路

開店e週刊

店家小檔案

店名：

KidsMall 親子盟婦幼精品館

店長：

王妙雲 小姐

現在的小孩真是愈過愈幸福阿！由於少子化的社會現象，每位父母無不提供給小孩最盡善盡美的用品，轉而創造了兒童精品迅速發展的趨勢！本次要向大家介紹專賣歐美日創意設計婦幼精品的「親子盟kidsmall」；身為大學資管講師的王妙雲小姐在2000年追隨夫婿遠赴法國因公定居，辭掉了教職工作也放棄了即將到手的博士學位，在法國照顧丈夫與兩子的她，因時間充裕，在逛街採買婦幼商品時觀察到許多耀眼的設計師品牌，特別是一些法屬殖民地、東歐、羅馬尼亞甚而土耳其、非洲的兒童精品，不但她開了眼界，心中更萌生代理販售的念頭。而兩年後又隨夫婿轉赴上海，便開始了婦幼商品的代理之路，嚴選創意設計與商品質感成功區隔兒童精品市場，全力搶攻頂級客層的消費實力與達成年營收千萬的目標！

網路開店衝規模 兒童精品王國漸具雛型

身為國立大學資管所博士候選人的親子盟kidsmall店長王小姐，由於是資訊專業背景出身，對於網路技術方面的嫻熟度不在話下，因此早在2002年就已經將網站上線。但除了經銷商面向外，王店長發現畢竟經銷商利潤有限，便開始以自己先前在法國接觸兒童精品的經驗，鎖定歐美日等具創意設計感或榮獲國際大賞肯定的國外品牌進行洽談，甚至特殊的單品還拿到購物網站通路上架。但光是這樣還不夠，王店長不但於2004年於中和捷運站旁成立門市，以實體門市強化網路通路的消費保障；更經過仔細審慎的比較與評估後，在2006年選擇了PChome商店街開設了親子盟kidsmall網路商店，透過PChome Online強大的流量，將產品的通路銷售和品牌知名度推向另一個高峰。PChome商店街完整的機制加上使用介面清晰好用，不但方便店家輕鬆建置後台，店家也可以透過留言版的功能直接在線上迅速回覆網友的問題，以高品質的服務提高購買率，再加上PChome商店街只收取一次性的開通設定費，即可享有上架商品數無限制的好處，因此王店長便在PChome商店街將旗下品牌產品線全部上架，是名符其實的「網路旗艦店」，人氣始終高居不下！

通路策略虛實並進 高設計感商品不打價格戰

目前「親子盟kidsmall」除網路銷售通路及中和的實體門市之外，在溫馨的五月更揮軍進駐百貨商圈林立的信義區購物商場，期待百貨公司的進櫃不但為自身產品提升品牌知名度，同時並增加進貨量。問到王店長會不會擔心市場同業以削價競爭對旗下經銷與代理的二三十個品牌造成影響？王小姐充滿信心地表示：「自有代理品牌盡量維持與國外相同價格帶，網站價位折扣數維持一個區間，且不打折扣戰去養壞胃口；以更多品牌、多品項，分散至各平台去滿足消費者不同的口味。同時利用閒暇時間上網尋查新的優質品牌，隨時注意國外婦幼產品趨勢與調查報告，讓自己永遠走在這個產業的尖端，就是我致勝的武器！」從執掌教鞭的教職工作轉換到滿口生意經的代理經銷商，王小姐表示，其中的心路歷程真是不足為外人道，獲得的收穫更是不可言諭。一直在身旁的丈夫永遠給他最厚實的支持，嗚~真是幸福內！