外貿行銷必備之七種武器

外貿行銷必備之七種武器

2008-04-10 來源:世貿博客

第一種武器：完備的報價單
    1）這裡所說的完備的報價單，並不只是指產品和它對應的報價，而是涵括了產品的構成要素（這樣當其中一個要素變化時，你知道應該在報價時如何調整）、成本分析（指基本產品價格、包裝、FOB費用和海運費分析）、數量變化導致的價格變化（老外在詢價時常常會問100件，500件和1000件分別報價是多少）、最小起訂量原則、樣品費用支付原則、出口港口、付款方式、包裝方式和裝櫃數量、發貨時間分析。成本提供者的聯絡方式，如包裝廠、貨代公司等。
    2）完備的價格審核系統，不管是再老的業務員，都有遇到非常規產品詢價的時候，這時必須要和其他部門溝通，一般我會問三個問題：難度系數、工藝瓶頸、交貨時間。
第二種武器：文本宣傳冊和電子宣傳冊
文本宣傳冊我就不贅言了。電子宣傳冊可採取PDF或PPT文本格式，內容至少包括：工廠所在地、主要產品、工廠人數、年產額、主要出口國家、證書、設備、檢驗和生產流程等。儘量使用圖示和實物照片，頁數不超過二十。
第三種武器：獨立網站
我在多篇網路行銷的文章中都曾強調過：一定要有自己的獨立網站，不能僅僅依附於某個平臺。如果公司不願投資，可採取自助方式花較少的成本建立它。並具備一定的網站優化知識。
第四種武器：撰寫合格郵件的能力
如何規範、簡潔、專業地給客戶回復郵件，直接決定了客戶對你的第一印象。英語基礎不是問題，一封好的郵件，必然有它一定的規律可循。
第五種武器：清晰的品質標準
瞭解國際市場對產品的基本要求，每個國家對產品品質的不同標準，是業務員的必修課之一，且必須確保工廠也能知道這些標準，並願意遵循它。
第六種武器：老闆或上司的支援
這些支援包括價格上的支援、樣品打樣的支援、與內貿衝突時產能上的支援、品質上的支援等。各種支援缺一不可。
第七種武器：產品的定位和客戶群定位
一個好的外貿業務員，不但需要清楚自己的銷售對像是誰，同時要根據市場資訊的反饋，來決定企業在行銷網路建設和產品定位上的走向。
只有具備了以上七種武器，一個業務員才能正式踏上外貿行銷之征途，並且無往不利，所向披靡。